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在具体建设络营销渠道时还要考虑到下面几个

2019/07/12 来源:济南信息港

导读

由于上销售对象不同,因此上销售渠道是有很大区别的。一般来说上销售主要有两种方式,一种是B-B,既企业对企业的模式,这种模式每次交易量很大、交

由于上销售对象不同,因此上销售渠道是有很大区别的。一般来说上销售主要有两种方式,一种是B-B,既企业对企业的模式,这种模式每次交易量很大、交易次数较少,并且购买方比较集中,因此-C,即企业对消费者模式,这种模式的每次交易量小、交易次数多,而且购买者非常分散,因此上渠道建设的关键是结算系统和配送系统,这也是目前上购物必须面对的门槛。由于国内的消费者信用机制还没有建立起来,加之缺少专业配送系统,因此开展上购物活动时,特别是面对大众购物时必须解决好这两个环节才有可能获得成功。

在选择络销售渠道时还要注意产品的特性,有些产品易于数字化,可以直接通过互联传输;而对大多数有形产品,还必须依靠传统配送渠道来实现货物的空间移动,对于部分产品依赖的渠道,可以通过对互联进行改造以限度提高渠道的效率,减少渠道运营中的人为失误和时间耽误造成的损失。

在具体建设络营销渠道时,还要考虑到下面几个方面。

首先,从消费者角度设计渠道。只有采用消费者比较放心,容易接受的方式才有可能吸引消费者使用上购物,以克服上购物的虚的感觉。如在中国,目前采用货到付款方式比较让人认可。

其次,设计订货系统时,要简单明了,不要让消费者填写太多信息,而应该采用现在流行的购物车方式模拟超市,让消费者一边看物品比较选择,一边进行选购。在购物结束后,一次性进行结算。另外,订货系统还应该提供商品搜索和分类查找功能,以便于消费者在短时间内找到需要的商品,同时还应对商品提供消费者想了解的信息,如性能、外形、品牌等重要信息。

再次,在选择结算方式时,应考虑到目前实际发展的状况,应尽量提供多种方式方便消费者选择,同时还要考虑上结算的安全性,对于不安全的直接结算方式,应换成间接的安全方式,如8848站将其信用卡号和帐号公开,消费者可以自己通过信用卡终端自行转帐,避免了上输入帐号和密码被丢失的风险。

,关键是建立完善的配送系统。消费者只有看到购买的商品到家后,才真正感到踏实,因此建设快速有效的配送服务系统是非常重要的。在现阶段我国配送体系还不成熟的时候,在进行上销售时要考虑到该产品是否适合于目前的配送体系,正因如此,目前上销售的商品大多是价值较少的不易损坏的商品,如图书、小件电子类产品等。

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